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淘寶賣家如何利用淘寶客推廣節省廣告費!

2015年07月31日 淘寶客 ⁄ 共 1705字 ⁄ 字號 暫無評論 ⁄ 閱讀 3,939 views 次

首先分析一下那些做淘寶客推廣的站長和達人

不管是站長還是達人,他們來幫助賣家推廣商品,目的之有一個,就是希望能獲得傭金,筆者也有個導購小站,在優站平臺也算的上是前幾名的優站,每天會有無數的賣家找我,讓我幫他推廣商品。

我第一句話就問他:“我為什么要幫你推廣?”,無疑例外的回答是:“我的產品傭金很高,有25%的傭金,而且我的折扣也很給力的等等”,我看完對方給我的寶貝鏈接之后,我只回一句:“算了,你的這個產品不好賣”。

我為什么要拒絕他們的推廣合作呢?你這件連衣裙的,原價119,促銷價格29元,一個月的銷量才20件,淘寶客成交數據為0,給你推廣能賣的出去?!

淘客示意圖

我一般通過阿里媽媽后臺篩選淘寶客,以女鞋為例,具體條件是:傭金10%以上+30天推廣量500件以上+價格在29元到59元的,然后再按30天銷量從高往低排。我可以很負責任的告訴你,稍微有點經驗,有一定推廣渠道和能力的淘客,他們選產品的

方法都基本和我類似,首先10%以上的傭金不算低,30天推廣量在500件以上說明這個寶貝非常好賣,價格區間在29——59元之間的消費群體最大。那么你的產品是否符合或者接近這個標準呢?如果你的產品淘寶客30天推廣量都接近0,就算給你賣出一件你愿意付出100%的傭金都無濟于事,有推廣能力的淘客都不會給你推廣,沒有推廣能力的淘客,給你推廣一年都賣不出去。

那么我們該如何經營好淘寶客呢?

要做好淘寶客推廣,淘寶客終極推廣策略!要先做好以下幾個工作:

1、需要配備1個以上的淘寶客推廣專員,專門負責淘寶客的運營推廣工作,考核指標也非常簡單,按月統計淘寶客推廣銷售總額,業務提成也非常明確,按每月支付的傭金或者銷售總額的比例提成。這個崗位的人員可以直接招聘有經驗的淘寶客推廣專員,或者直接招聘厲害的淘客成為你的員工(除了給他提成之外,還給他發工資,工作時間自由,只給他任務和預算,問他要結果,筆者曾經在一家家紡旗艦店做運營總監的時候就是按這個方法操作,通過后臺統計發現幾個非常厲害的淘客,然后經過篩選招募了其中一個人做為我們的淘寶客推廣專員,每個月工資發3000元,然后按每月新增長的淘寶客付出的傭金1:1給他提成)

2、30天推廣量要做起來,不要說做到500件,2、3百件的推廣量要做上來,這個可以通過很多方法,比如花錢到一些導購網站投放自己的淘寶客鏈接、或者讓顧客下單前都通過淘寶客或者返利網站下單等等方法。因為30天淘寶客推廣量少的話根本就找不到好的淘客來幫你推廣。

3、通用計劃的傭金10%以上,當然越多越好,賣家根據自己實際情況設置,然后設置多個等級,比如中級淘客25%,高級淘客45%傭金,不要被這個傭金嚇壞了,你可以設置門檻讓淘客去申請,中級淘客必須達到某種級別才能申請,高級淘客的級別設置的讓他們很難達到(只是看看的)。

4、制作廣告文案和素材,要針對不同的淘客和網站,預先制定一些素材,你要先制定好計劃:招募什么樣的網站和達人幫你推廣,比如你是賣登山鞋的,專門做一套針對戶外運動網站的廣告素材和計劃,這樣你找到合作網站之后,可以非常有針對性的與他們合作,對于合作網站來說,他不僅僅是放一個廣告鏈接就完事,他會根據你的計劃在什么樣的頁面投放什么樣的廣告,達到轉化率最大化,從而會形成讓他不放你競爭對手的廣告,長期與你合作。

5、發布招募淘客的計劃,這個就不多講了,大加可以到阿里媽媽的社區去發布一些招募計劃,雖然效果不大,但總算是一個渠道,能招募到幾個算幾個,反正不要浪費任何資源就行。

6、主動找淘寶客資源,這個是重點工作,目前比較集中的淘寶客主要為:淘寶優站、行業網站、QQ應用、人氣旺的博客主、購物分享、團購網站等等,根據不同的渠道建立一個數據表格,從渠道到聯系人、合作方式、效果小計等多維度統計,方便后面做數據分析。

7、數據分析總結,每周做一次數據分析,把主要精力集中在銷量大的那些淘客身上。

總結:經過以上幾點的運營,你的產品30天的推廣量將會突飛猛進,這個時候可以適當提高通用計劃的傭金,會有更多你沒有發現的淘客高手主動推廣你的商品,然后你要通過數據分析,維護好那些優質的淘客,實現淘寶客的聯系循環。

文章來源: 淚風seo博客

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